不動産コンサルタントは頼りになるか?

不動産コンサルタント

はじめに

こんにちは、餅つき名人です!!

「初心者がモデルルームに行く必要がない6つの理由」で書いたようにほとんどの不動産業者は信頼するに足りる人物ではありません。ノルマ達成だけが目的の彼・彼女らに私たちの大切なお金と時間を賭けるのは、オリックスバッファローズが日本一になるのに賭けるようなものです。

取引の相手方が信頼できないのであれば信頼できる第三者を立てる必要があります。その第三者こそが不動産コンサルタントです。

不動産コンサルタントには私もお世話になりましたがそのレベルはピンキリだと感じます。正直なところ素人の私の方がよっぽどマシなのでは?と感じた不動産コンサルタントもいました。

しかし総じて不動産コンサルタントは頼りになる存在です。そんな不動産コンサルタントについて今日は記事を書いてみたいと思います。

無料相談は役に立つか?

無料相談を受け付けてくれる不動産コンサルタントがいます。最初から有料にすると相談が来ないので撒きエサとして受け付けているのだと思います。

私もまずは無料相談から試してみましたが皆さん想像以上に丁寧に対応してくれてとても参考になりました。また不動産のプロの評価軸を学ぶことができ、その後の物件評価の軸ができたことも収穫でした。

これから物件探しをされる方は無料相談をしてみると物件探しのヒントが得られると思います。

なお中川優也さんというコンサルタントはしつこいくらい営業メールが何度も送られてきたことを記しておきます。またそのメール内容が不動産に疎い私の不安を煽るようなメールだったことも記しておきます。恐怖商法は営業テクニックの一つではありますので文句はありませんがいい気持ちはしませんでした。

有料相談は役に立つか?

有料のみ相談可能なコンサルタントもいましたし、無料と有料の両方を受け付けているコンサルタントもいます。無料と有料はどう違うのかという興味と無料相談の若干の消化不良もあり有料相談を受けてみました。

コンサルタントの方の経歴は様々です。同じ不動産業界でも営業をされていた方、設計をされていた方、企画をされていた方もいます。またファイナンシャルプランナーなど間接的に不動産業界に関わっている人もいました。寿司職人の力量に違いがあるように、不動産コンサルタントの力量にも明確な違いがありました。

レベルの高いコンサルタントの方の話はいまでも忘れることはありません。くしくもパークシティLaLa横浜の施工不良問題が世間を賑わしていましたが、コンサルタントの方の話を聞いていた私は「やっぱりね」と驚くことはありませんでした。

また1回しか有料相談をしなかったにも関わらず「困ったことがあったら遠慮なく相談してくださいね」と今後のサポートを約束してくださったコンサルタントの方もいました。この方には大変にお世話になりその後も何度も有意義なアドバイスをいただきました。

お名前をここで公表するとステマ扱いされそうなので公表はしませんがもし私が誰か一人だけ不動産コンサルタントを紹介してほしいと言われたらこの方を推薦します。

そしてこのレベルのコンサルタントは無料相談は受け付けていません。自信があるので安売りはしないのです。やはり有料相談は無料相談よりも役に立つと言えると思います。

なお有料相談とは少し形式が違いますが有料レポートを購入することでメール相談可能ということでお金も支払ったにも関わらず一切の相談に応じなかったコンサルタント(評論家?)もいます。榊淳司さんという方です。

私の質問のレベルが低すぎて無視されたのか、もしくは相手の迷惑メールフィルターに引っかかってしまったのかもしれません。なんらかの事故だとは思いますが残念な経験でした。

レベルの高い不動産コンサルタントの見極め方

無料相談はやはり参考程度です。コンサルティングを本当に受けるのであればお金を払ってレベルの高い方に依頼すべきです。

そのコンサルタントの力量を見極めるには1時間1万円程度の費用を惜しまず色々なコンサルタントに相談して自分で判断するしかないと思います。

何千万円の不動産を購入して失敗した場合のダメージを考えれば安いものです。不動産を購入した方は分かると思いますが1万円なんて1千円くらいの価値にしか感じなくなりますから安心してください。

不動産コンサルタントに相談して良かったこと

最後に私がコンサルタントに相談してよかったことは以下の3つです。

  1. 不動産を買う際の評価ポイントが明確になった
  2. 営業トークを断る理由ができた
  3. コンサルタントの方の人脈を頼りにできた

1はプロの視点を真似ることで会得できました。複数のコンサルタントに相談するとその評価軸に一定の法則があることがわかりましたのでプロの考えは素人でもある程度真似できるものだと思います。

2は副産物ですが「コンサルタントに相談して決めます。」という一言がモデルルームで断り切れない小心な私にとって必殺技となりました。

営業マンは第三者が介在する事実を知ると一気に営業熱が冷めますので見学だけしたいモデルルームではこのフレーズを乱発しました。

断るのが苦手な人は架空でコンサルタントを作り上げてこのフレーズを使ってみてもいいと思います。営業マンがみるみるやる気をなくしていくのがわかって面白いです。

3は本当に大きなメリットでした。私は紹介のみでしか依頼を受けない不動産仲介業の方を紹介していただき、最終的にその方が選んでくれた中古マンションを購入しています。

この過程は「マンション購入奮闘記」でお話しますが、レベルが高く信頼のできる不動産仲介業者は残念ながらほとんどいません。ほとんどの仲介業者はノルマに追われた営業マンであり私たちのことを考えて提案してくれる方は皆無でした。結局、優秀な人は優秀な人に繋がっているのです。

結論

私個人の意見ではありますが「不動産コンサルタントは頼りになる」と結論付けます。

不動産コンサルタントは主治医のようなものです。舞い上がった自分の頭を冷ましてくれますし、聞き分けのない家族(主に嫁)を諭してくれたりもします。

はっきり言って不動産コンサルタントに相談して損をすることはありません。どんどん相談すべきです。

不動産業界という魑魅魍魎の世界に無防備に足を踏み入れる前にプロに頼るのは悪い選択肢ではありません。病院にお金を払うのが当たり前のように決して数万円程度の相談料を惜しまないことです。

それでは今日はここまで、最後までお読みいただきありがとうございました!!









111 件のコメント

  • 餅つき名人様
    いつもブログ楽しく拝見しています。
    私事で恐縮ですが、他の方と同じくマンション購入という、これまで扱ったことのない金額の買い物に挑もうとしています。あまりの壁の高さに恐怖で竦み上がりそうになったとき、餅つき名人様のブログに出会いました。その軽妙でユーモア溢れる文体にいつも気持ちが救われます。さりとて検討に検討を重ねながらも一歩踏み出すことができないのは、おそらく私自身、迷い、煮詰まってしまっているからだと思います。そこで、餅つき名人様が信頼するコンサルタントの方に洗いざらいぶちまけ、すっきりした頭で行く末を決めたく、ぜひコンサルタントの方をご紹介いただけないでしょうか?
    甚だ勝手なお願いではありますが、ご返信いただけますと幸甚です。

    • こんにちは。昨日メールをしましたのでお手すきの際にご確認ください。マンション探しは家族の幸せ探しでもありますから、金額の高さと相まってそのプレッシャーは相当なものになりますよね。一人で抱え込まずにコンサルタントをうまく使って気楽な気持ちでマンション探しをしてください。ブログにもまた遊びにいらしてくださいね!!

  • 餅つき名人様
    いつもブログを拝見しております。新築マンションの購入を前向きに考えている者ですが、欲しいマンションが自分の身の丈に合っているのか不安です。購入前に、第三者の方に相談してみたいので、餅つき名人様おすすめの不動産コンサルタントの方を紹介して頂けると有り難いです(>_<)よろしくお願いします。

    • こんにちは。先ほどメールしましたのでお手すきの際にご確認ください。買えるけど身の丈に合ってるか不安になる気持ちは良くわかります。特に私は都心マンションを与信限界のローンで購入したので不安が耐えません(笑)紹介しましたコンサルタントは頼りになる方ですからくい様のお気持ちを素直にぶつけて第三者のプロフェッショナルの意見を聞いてみてください。必ずや参考になると思います。もちろん当ブログも引き続きご愛読いただけたら嬉しいです^^

  • 餅つき名人さま

    最近マンション購入を検討しており、餅つき名人様のブログを読み漁っております!
    マンション検討をしていると、舞い上がって購入を急いでしまい後で後悔するのではないか、という不安がつきまとっております。
    ブログを読ませていただき、やはりプロの第三者の意見を聞くのは非常に重要だと感じました。

    餅つき名人さまの信頼しているコンサルの方をご紹介いただけませんでしょうか。

    お手数おかけいたしますがよろしくお願いいたします。

    • こんにちは。先ほどメールしましたのでお手すきの際にご確認ください。モデルルームに行くと舞い上がって冷静な判断ができなくなりますよね。性格が悪い私でもぐらりときてしまうこともありますし、マンションを探し始めの方であればイチコロになってしまうのも仕方のないことなのだと思います。コンサルタントは本当に頼りになりますから、思いっきり相談して無理と無駄のないマンション探しをしてください。ブログにもまた遊びにいらしてくださいね!!

  • 餅つき名人様
    最近マンション購入を検討しており、モデルルームを見に行ったところ、業者にえらく購入を勧められ不信感を抱く中、餅つき名人様のブログを発見し読み漁りました。とても勉強になります!
    モデルルームを見に行くと初心者はカモられますね笑
    私も、新築マンションの購入を前向きに考えてい、欲しいマンションが自分の身の丈に合っているのか不安です。購入前に、第三者の方に相談してみたいので、餅つき名人様おすすめの不動産コンサルタントの方を紹介して頂けると有り難いです。よろしくお願い致します。

    • 先ほどメールをお送りしましたので、お手すきの際にご確認ください。また別名で何度かコメントいただいているようなので最初にいただいたこちらにお返事しました。おっしゃる通りで、モデルルームはピクニック感覚で行くところではありません。相手は歴戦の傭兵みたいな営業マンですから、あっという間に蜂の巣にされてしまいます(笑)紹介しましたコンサルタントはそんなプルコ様の力強いボディーガードになってくれるはずですので、全幅の信頼をおいて相談してみてください。当ブログにもま遊びにいらしてくださいね!!

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