不動産コンサルタントは頼りになるか?

不動産コンサルタント

はじめに

こんにちは、餅つき名人です!!

「初心者がモデルルームに行く必要がない6つの理由」で書いたようにほとんどの不動産業者は信頼するに足りる人物ではありません。ノルマ達成だけが目的の彼・彼女らに私たちの大切なお金と時間を賭けるのは、オリックスバッファローズが日本一になるのに賭けるようなものです。

取引の相手方が信頼できないのであれば信頼できる第三者を立てる必要があります。その第三者こそが不動産コンサルタントです。

不動産コンサルタントには私もお世話になりましたがそのレベルはピンキリだと感じます。正直なところ素人の私の方がよっぽどマシなのでは?と感じた不動産コンサルタントもいました。

しかし総じて不動産コンサルタントは頼りになる存在です。そんな不動産コンサルタントについて今日は記事を書いてみたいと思います。

無料相談は役に立つか?

無料相談を受け付けてくれる不動産コンサルタントがいます。最初から有料にすると相談が来ないので撒きエサとして受け付けているのだと思います。

私もまずは無料相談から試してみましたが皆さん想像以上に丁寧に対応してくれてとても参考になりました。また不動産のプロの評価軸を学ぶことができ、その後の物件評価の軸ができたことも収穫でした。

これから物件探しをされる方は無料相談をしてみると物件探しのヒントが得られると思います。

なお中川優也さんというコンサルタントはしつこいくらい営業メールが何度も送られてきたことを記しておきます。またそのメール内容が不動産に疎い私の不安を煽るようなメールだったことも記しておきます。恐怖商法は営業テクニックの一つではありますので文句はありませんがいい気持ちはしませんでした。

有料相談は役に立つか?

有料のみ相談可能なコンサルタントもいましたし、無料と有料の両方を受け付けているコンサルタントもいます。無料と有料はどう違うのかという興味と無料相談の若干の消化不良もあり有料相談を受けてみました。

コンサルタントの方の経歴は様々です。同じ不動産業界でも営業をされていた方、設計をされていた方、企画をされていた方もいます。またファイナンシャルプランナーなど間接的に不動産業界に関わっている人もいました。寿司職人の力量に違いがあるように、不動産コンサルタントの力量にも明確な違いがありました。

レベルの高いコンサルタントの方の話はいまでも忘れることはありません。くしくもパークシティLaLa横浜の施工不良問題が世間を賑わしていましたが、コンサルタントの方の話を聞いていた私は「やっぱりね」と驚くことはありませんでした。

また1回しか有料相談をしなかったにも関わらず「困ったことがあったら遠慮なく相談してくださいね」と今後のサポートを約束してくださったコンサルタントの方もいました。この方には大変にお世話になりその後も何度も有意義なアドバイスをいただきました。

お名前をここで公表するとステマ扱いされそうなので公表はしませんがもし私が誰か一人だけ不動産コンサルタントを紹介してほしいと言われたらこの方を推薦します。

そしてこのレベルのコンサルタントは無料相談は受け付けていません。自信があるので安売りはしないのです。やはり有料相談は無料相談よりも役に立つと言えると思います。

なお有料相談とは少し形式が違いますが有料レポートを購入することでメール相談可能ということでお金も支払ったにも関わらず一切の相談に応じなかったコンサルタント(評論家?)もいます。榊淳司さんという方です。

私の質問のレベルが低すぎて無視されたのか、もしくは相手の迷惑メールフィルターに引っかかってしまったのかもしれません。なんらかの事故だとは思いますが残念な経験でした。

レベルの高い不動産コンサルタントの見極め方

無料相談はやはり参考程度です。コンサルティングを本当に受けるのであればお金を払ってレベルの高い方に依頼すべきです。

そのコンサルタントの力量を見極めるには1時間1万円程度の費用を惜しまず色々なコンサルタントに相談して自分で判断するしかないと思います。

何千万円の不動産を購入して失敗した場合のダメージを考えれば安いものです。不動産を購入した方は分かると思いますが1万円なんて1千円くらいの価値にしか感じなくなりますから安心してください。

不動産コンサルタントに相談して良かったこと

最後に私がコンサルタントに相談してよかったことは以下の3つです。

  1. 不動産を買う際の評価ポイントが明確になった
  2. 営業トークを断る理由ができた
  3. コンサルタントの方の人脈を頼りにできた

1はプロの視点を真似ることで会得できました。複数のコンサルタントに相談するとその評価軸に一定の法則があることがわかりましたのでプロの考えは素人でもある程度真似できるものだと思います。

2は副産物ですが「コンサルタントに相談して決めます。」という一言がモデルルームで断り切れない小心な私にとって必殺技となりました。

営業マンは第三者が介在する事実を知ると一気に営業熱が冷めますので見学だけしたいモデルルームではこのフレーズを乱発しました。

断るのが苦手な人は架空でコンサルタントを作り上げてこのフレーズを使ってみてもいいと思います。営業マンがみるみるやる気をなくしていくのがわかって面白いです。

3は本当に大きなメリットでした。私は紹介のみでしか依頼を受けない不動産仲介業の方を紹介していただき、最終的にその方が選んでくれた中古マンションを購入しています。

この過程は「マンション購入奮闘記」でお話しますが、レベルが高く信頼のできる不動産仲介業者は残念ながらほとんどいません。ほとんどの仲介業者はノルマに追われた営業マンであり私たちのことを考えて提案してくれる方は皆無でした。結局、優秀な人は優秀な人に繋がっているのです。

結論

私個人の意見ではありますが「不動産コンサルタントは頼りになる」と結論付けます。

不動産コンサルタントは主治医のようなものです。舞い上がった自分の頭を冷ましてくれますし、聞き分けのない家族(主に嫁)を諭してくれたりもします。

はっきり言って不動産コンサルタントに相談して損をすることはありません。どんどん相談すべきです。

不動産業界という魑魅魍魎の世界に無防備に足を踏み入れる前にプロに頼るのは悪い選択肢ではありません。病院にお金を払うのが当たり前のように決して数万円程度の相談料を惜しまないことです。

それでは今日はここまで、最後までお読みいただきありがとうございました!!

コンサルタントの紹介依頼について

頻繁にコンサルタントの紹介依頼をいただきます。これまで全ての依頼に対応してきましたが、返信すらいただけないことも多く、読者の方とのコミュニケーションを楽しみにしている私としては残念な思いをすることもあります。

また、依頼をしておいて返信すらしないような方を紹介されてもコンサルタントも困るようです。過去には不躾な連絡をコンサルタントにした読者の方もいました。そのため最近はある一定の条件をクリアした方のみに紹介を絞っていますのでご了承ください。









135 件のコメント

  • 餅つき名人様
    マンション購入検討中に疲れ、彷徨い、辿り着いたこのブログでようやく下心のない、ストレートに核心をつくアドバイスに触れ、救われた一人です。心より御礼申し上げます。
    他の方々同様、餅つき名人さんのご紹介であれば、ぜひ不動産コンサルタントを頼ってみたい!という気持ちになっています。何卒ご紹介頂けましたら幸いです。よろしくお願いします。

    • すでにメールにてやり取りをさせてもらいましが、無事にメールが届いて安心しました!!マンション探しは人生の節目に行うこともあり、検討事項も自然と増え難易度も跳ね上がる傾向にあります。紹介したコンサルタントと相談する中でご家族とご自身の優先順位を明確にして迷いなくマンション探しの旅を進めていってください。きっといい結果になると思いますよ^^

  • 餅つき名人様、5月頃よりネットで中古マンションを探し始め、早々に本ブログにたどり着き、それ以来頻繁にチェックし、個々の物件のレビューやノウハウ集などでマンション探しの考え方を学ばせていただいています。
    書籍などでは得られないような生きた情報の数々に感謝すると共に、ユーモアの効いたブラックな表現でいつも笑わせていただきすっかりファンになってしまいました。特にモデルルームについての記事の営業マン語録は傑作ですね(笑)

    最近ようやく信頼できそうな不動産屋を見つけ、一緒に気になった物件の内覧に行ったりしているのですが、やはり物件を売ろうとしている立場である不動産屋の意見を完全に信じきることができず、相場よりも割高なのか割安なのか、本当に買っていいのかという判断がつかない状況です。
    そこで大変お手数なのですが、餅つき名人様が信頼されている不動産コンサルタントの方を是非ご紹介いただけないでしょうか?
    今後もし本気で購入したいと思えるような物件に出会ったときに、割高物件やリスクの高い物件を掴まないよう、第三者であるプロのご意見を聞いた上で購入したいと考えています。
    どうぞよろしくお願いいたします。

    • メールが無事に届いたとのことで安心しました。営業マン語録は全て本当の話なのですが信じられないですよね。彼らも家族がいて一生懸命なのでしょうが、頑張る方法を間違ってるとしか思えません^^;こんな営業マンに好き勝手されないようにコンサルタントは欠かせません。紹介したコンサルタントはきっと力になってくれると思いますのでアドバイスに素直に従ってみてください。きっといい結果になると思います^^

  • 餅つき名人様、ブログを参考にマンション探しをしてます。一生に一度の大きい買い物ですので後悔したくありません。
    餅つき名人様の信頼されている不動産コンサルタントを是非紹介してもらえませんか?

  • ブログ、大変楽しく拝見させていただきました。
    新築マンション購入を検討しておりますが、異なる特徴を持った二つのエリアで迷っており、客観的な参考となるご意見を是非聞いてみたいと思いました。どちらも良い点とどうかなあという点を持ち合わせており、頭の中がぐるぐるです。
    是非、おすすめのコンサルトさんを教えていただけないでしょうか。

    • こんにちは、メールをお送りしましたが届きましたでしょうか?当ブログも引き続きよろしくお願いします!!

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