不動産コンサルタントは頼りになるか?

不動産コンサルタント

はじめに

こんにちは、餅つき名人です!!

「初心者がモデルルームに行く必要がない6つの理由」で書いたようにほとんどの不動産業者は信頼するに足りる人物ではありません。ノルマ達成だけが目的の彼・彼女らに私たちの大切なお金と時間を賭けるのは、オリックスバッファローズが日本一になるのに賭けるようなものです。

取引の相手方が信頼できないのであれば信頼できる第三者を立てる必要があります。その第三者こそが不動産コンサルタントです。

不動産コンサルタントには私もお世話になりましたがそのレベルはピンキリだと感じます。正直なところ素人の私の方がよっぽどマシなのでは?と感じた不動産コンサルタントもいました。

しかし総じて不動産コンサルタントは頼りになる存在です。そんな不動産コンサルタントについて今日は記事を書いてみたいと思います。

無料相談は役に立つか?

無料相談を受け付けてくれる不動産コンサルタントがいます。最初から有料にすると相談が来ないので撒きエサとして受け付けているのだと思います。

私もまずは無料相談から試してみましたが皆さん想像以上に丁寧に対応してくれてとても参考になりました。また不動産のプロの評価軸を学ぶことができ、その後の物件評価の軸ができたことも収穫でした。

これから物件探しをされる方は無料相談をしてみると物件探しのヒントが得られると思います。

なお中川優也さんというコンサルタントはしつこいくらい営業メールが何度も送られてきたことを記しておきます。またそのメール内容が不動産に疎い私の不安を煽るようなメールだったことも記しておきます。恐怖商法は営業テクニックの一つではありますので文句はありませんがいい気持ちはしませんでした。

有料相談は役に立つか?

有料のみ相談可能なコンサルタントもいましたし、無料と有料の両方を受け付けているコンサルタントもいます。無料と有料はどう違うのかという興味と無料相談の若干の消化不良もあり有料相談を受けてみました。

コンサルタントの方の経歴は様々です。同じ不動産業界でも営業をされていた方、設計をされていた方、企画をされていた方もいます。またファイナンシャルプランナーなど間接的に不動産業界に関わっている人もいました。寿司職人の力量に違いがあるように、不動産コンサルタントの力量にも明確な違いがありました。

レベルの高いコンサルタントの方の話はいまでも忘れることはありません。くしくもパークシティLaLa横浜の施工不良問題が世間を賑わしていましたが、コンサルタントの方の話を聞いていた私は「やっぱりね」と驚くことはありませんでした。

また1回しか有料相談をしなかったにも関わらず「困ったことがあったら遠慮なく相談してくださいね」と今後のサポートを約束してくださったコンサルタントの方もいました。この方には大変にお世話になりその後も何度も有意義なアドバイスをいただきました。

お名前をここで公表するとステマ扱いされそうなので公表はしませんがもし私が誰か一人だけ不動産コンサルタントを紹介してほしいと言われたらこの方を推薦します。

そしてこのレベルのコンサルタントは無料相談は受け付けていません。自信があるので安売りはしないのです。やはり有料相談は無料相談よりも役に立つと言えると思います。

なお有料相談とは少し形式が違いますが有料レポートを購入することでメール相談可能ということでお金も支払ったにも関わらず一切の相談に応じなかったコンサルタント(評論家?)もいます。榊淳司さんという方です。

私の質問のレベルが低すぎて無視されたのか、もしくは相手の迷惑メールフィルターに引っかかってしまったのかもしれません。なんらかの事故だとは思いますが残念な経験でした。

レベルの高い不動産コンサルタントの見極め方

無料相談はやはり参考程度です。コンサルティングを本当に受けるのであればお金を払ってレベルの高い方に依頼すべきです。

そのコンサルタントの力量を見極めるには1時間1万円程度の費用を惜しまず色々なコンサルタントに相談して自分で判断するしかないと思います。

何千万円の不動産を購入して失敗した場合のダメージを考えれば安いものです。不動産を購入した方は分かると思いますが1万円なんて1千円くらいの価値にしか感じなくなりますから安心してください。

不動産コンサルタントに相談して良かったこと

最後に私がコンサルタントに相談してよかったことは以下の3つです。

  1. 不動産を買う際の評価ポイントが明確になった
  2. 営業トークを断る理由ができた
  3. コンサルタントの方の人脈を頼りにできた

1はプロの視点を真似ることで会得できました。複数のコンサルタントに相談するとその評価軸に一定の法則があることがわかりましたのでプロの考えは素人でもある程度真似できるものだと思います。

2は副産物ですが「コンサルタントに相談して決めます。」という一言がモデルルームで断り切れない小心な私にとって必殺技となりました。

営業マンは第三者が介在する事実を知ると一気に営業熱が冷めますので見学だけしたいモデルルームではこのフレーズを乱発しました。

断るのが苦手な人は架空でコンサルタントを作り上げてこのフレーズを使ってみてもいいと思います。営業マンがみるみるやる気をなくしていくのがわかって面白いです。

3は本当に大きなメリットでした。私は紹介のみでしか依頼を受けない不動産仲介業の方を紹介していただき、最終的にその方が選んでくれた中古マンションを購入しています。

この過程は「マンション購入奮闘記」でお話しますが、レベルが高く信頼のできる不動産仲介業者は残念ながらほとんどいません。ほとんどの仲介業者はノルマに追われた営業マンであり私たちのことを考えて提案してくれる方は皆無でした。結局、優秀な人は優秀な人に繋がっているのです。

結論

私個人の意見ではありますが「不動産コンサルタントは頼りになる」と結論付けます。

不動産コンサルタントは主治医のようなものです。舞い上がった自分の頭を冷ましてくれますし、聞き分けのない家族(主に嫁)を諭してくれたりもします。

はっきり言って不動産コンサルタントに相談して損をすることはありません。どんどん相談すべきです。

不動産業界という魑魅魍魎の世界に無防備に足を踏み入れる前にプロに頼るのは悪い選択肢ではありません。病院にお金を払うのが当たり前のように決して数万円程度の相談料を惜しまないことです。

それでは今日はここまで、最後までお読みいただきありがとうございました!!









107 件のコメント

  • 餅つき名人様
    はじめまして。
    ブログ読ませていただきました。
    率直な感想ですが、「もっと早くに読んでおけばよかった」です。
    先日、気軽にモデルルームに足を運んでしまった結果、
    まさに私も妻も営業マンに操られている状態になっています。

    「早くしないと他の人に売れちゃう」、「こんな良い物件他にない」と毎日焦っていたところ、餅つき名人さんのブログを読ませてもらって少し安心できました。

    やはり妻の頭を醒ますためには第三者の力が必要だなと思っており、
    ぜひコンサルタントに一度相談したいです。
    よかったらオススメの不動産コンサルタントをご紹介いただけないでしょうか。

    • コメントありがとうございます。「もっと早くに読んでおけばよかった」と
      思っていただけたことが何よりも嬉しいです。それだけお役に立てたのだと思うと胸がいっぱいです。

      モデルルームは空間全体が営業活動ですから耐性がないと食虫植物に
      捕らえられた虫のようにあっという間に餌食になってしまいますから注意が必要なんです。
      特に買わないと申し訳ないような気持ちにさせるのが狡猾だと感じます。
      私のような離婚しているのに所帯持ちのふりをするような誠実な客だと瞬殺されてしまいます(笑)

      奥様が営業の罠に捕らえられてるようなので是非ともプロの第三者の意見を
      奥様と一緒に聞いてみてください。それでも買いたいと思ったのなら迷うことはありません。

      先ほどコンサルタントの紹介メールをお送りしましたのでお手すきの際にご確認ください。
      また遊びにいらしてくださいね!!

  • はじめまして。
    今日初めてモデルルームに行ったのですが、完全にテンションが上がり、買う気で出てきました。ただ、流石に少しは勉強しないと思い、まずはネットでとウロウロしていたら、こちらにたどり着きました。
    もしよろしければ、オススメのコンサルタントをご紹介頂けませんでしょうか。

    • モデルルームで熱した頭をクールにするには不動産コンサルタントのシビアな意見は格好の冷却材です。先ほどメールしましたのでご確認いただき、ぜひコンサルタントの意見を聞いてみてください。また遊びにいらしてくださいね!!

  • はじめまして。楽しく読ませて貰っています。たまに出てくる毒舌に読みながら笑ってしまう程です。
    我が家も現在新築マンション購入予定でモデルルームを何件か回っており最近何がいいのかわからなくなってきておりました。少し疲れてます。
    そこで、もちつき名人さんの不動産コンサルタントの記事を読みこれだ!と思いました。
    お忙しいとは思いますがよろしければご紹介いただきたいのですがよろしくお願い致します。

    • 励ましのコメントありがとうございます。笑える毒舌を心がけているので、しっかり笑っていただけてホッとしています。さてコンサルタントについて先ほどメールしましたのでお手すきの際にご確認ください。モデルルーム見学を繰り返すと混乱してきてしまうのは当然だと思います。なので、紹介したコンサルタントと面談をしてご自身とご家族の優先順位を明確にしてみてください。きっと進むべき方向が見えてくると思います。ブログにもまた遊びにいらしてくださいね^^

  • 餅つき名人様
    はじめまして。
    賃貸が長くそろそろ購入をと検討している夫婦です。モデルルームを見学し仕様などが気に入りまして契約寸前までいったものの、気になる点があり一旦白紙に戻しております。現在は購入に進むべきか袋小路に迷い込んだ状態です。もしご推薦のコンサルタントの方をご紹介頂けましたら有り難く、宜しくお願い致します。

    • 先ほどメールしましたのでお手すきの際にご確認いただければと思います。メールにも書きましたが個人的には賃貸で過ごせるのであれば賃貸のままがオススメです。当ブログの該当記事 住まいは購入と賃貸どっちらがいいのか にも書いたように不動産の購入はリスクがたっぷりだからです。この辺りはコンサルタントの腕の見せ所でもあるので納得行くまで相談してみてください。当ブログにもまた遊びにいらしてくださいね!!

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