不動産コンサルタントは頼りになるか?

不動産コンサルタント

はじめに

こんにちは、餅つき名人です!!

「初心者がモデルルームに行く必要がない6つの理由」で書いたようにほとんどの不動産業者は信頼するに足りる人物ではありません。ノルマ達成だけが目的の彼・彼女らに私たちの大切なお金と時間を賭けるのは、オリックスバッファローズが日本一になるのに賭けるようなものです。

取引の相手方が信頼できないのであれば信頼できる第三者を立てる必要があります。その第三者こそが不動産コンサルタントです。

不動産コンサルタントには私もお世話になりましたがそのレベルはピンキリだと感じます。正直なところ素人の私の方がよっぽどマシなのでは?と感じた不動産コンサルタントもいました。

しかし総じて不動産コンサルタントは頼りになる存在です。そんな不動産コンサルタントについて今日は記事を書いてみたいと思います。

無料相談は役に立つか?

無料相談を受け付けてくれる不動産コンサルタントがいます。最初から有料にすると相談が来ないので撒きエサとして受け付けているのだと思います。

私もまずは無料相談から試してみましたが皆さん想像以上に丁寧に対応してくれてとても参考になりました。また不動産のプロの評価軸を学ぶことができ、その後の物件評価の軸ができたことも収穫でした。

これから物件探しをされる方は無料相談をしてみると物件探しのヒントが得られると思います。

なお中川優也さんというコンサルタントはしつこいくらい営業メールが何度も送られてきたことを記しておきます。またそのメール内容が不動産に疎い私の不安を煽るようなメールだったことも記しておきます。恐怖商法は営業テクニックの一つではありますので文句はありませんがいい気持ちはしませんでした。

有料相談は役に立つか?

有料のみ相談可能なコンサルタントもいましたし、無料と有料の両方を受け付けているコンサルタントもいます。無料と有料はどう違うのかという興味と無料相談の若干の消化不良もあり有料相談を受けてみました。

コンサルタントの方の経歴は様々です。同じ不動産業界でも営業をされていた方、設計をされていた方、企画をされていた方もいます。またファイナンシャルプランナーなど間接的に不動産業界に関わっている人もいました。寿司職人の力量に違いがあるように、不動産コンサルタントの力量にも明確な違いがありました。

レベルの高いコンサルタントの方の話はいまでも忘れることはありません。くしくもパークシティLaLa横浜の施工不良問題が世間を賑わしていましたが、コンサルタントの方の話を聞いていた私は「やっぱりね」と驚くことはありませんでした。

また1回しか有料相談をしなかったにも関わらず「困ったことがあったら遠慮なく相談してくださいね」と今後のサポートを約束してくださったコンサルタントの方もいました。この方には大変にお世話になりその後も何度も有意義なアドバイスをいただきました。

お名前をここで公表するとステマ扱いされそうなので公表はしませんがもし私が誰か一人だけ不動産コンサルタントを紹介してほしいと言われたらこの方を推薦します。

そしてこのレベルのコンサルタントは無料相談は受け付けていません。自信があるので安売りはしないのです。やはり有料相談は無料相談よりも役に立つと言えると思います。

なお有料相談とは少し形式が違いますが有料レポートを購入することでメール相談可能ということでお金も支払ったにも関わらず一切の相談に応じなかったコンサルタント(評論家?)もいます。榊淳司さんという方です。

私の質問のレベルが低すぎて無視されたのか、もしくは相手の迷惑メールフィルターに引っかかってしまったのかもしれません。なんらかの事故だとは思いますが残念な経験でした。

レベルの高い不動産コンサルタントの見極め方

無料相談はやはり参考程度です。コンサルティングを本当に受けるのであればお金を払ってレベルの高い方に依頼すべきです。

そのコンサルタントの力量を見極めるには1時間1万円程度の費用を惜しまず色々なコンサルタントに相談して自分で判断するしかないと思います。

何千万円の不動産を購入して失敗した場合のダメージを考えれば安いものです。不動産を購入した方は分かると思いますが1万円なんて1千円くらいの価値にしか感じなくなりますから安心してください。

不動産コンサルタントに相談して良かったこと

最後に私がコンサルタントに相談してよかったことは以下の3つです。

  1. 不動産を買う際の評価ポイントが明確になった
  2. 営業トークを断る理由ができた
  3. コンサルタントの方の人脈を頼りにできた

1はプロの視点を真似ることで会得できました。複数のコンサルタントに相談するとその評価軸に一定の法則があることがわかりましたのでプロの考えは素人でもある程度真似できるものだと思います。

2は副産物ですが「コンサルタントに相談して決めます。」という一言がモデルルームで断り切れない小心な私にとって必殺技となりました。

営業マンは第三者が介在する事実を知ると一気に営業熱が冷めますので見学だけしたいモデルルームではこのフレーズを乱発しました。

断るのが苦手な人は架空でコンサルタントを作り上げてこのフレーズを使ってみてもいいと思います。営業マンがみるみるやる気をなくしていくのがわかって面白いです。

3は本当に大きなメリットでした。私は紹介のみでしか依頼を受けない不動産仲介業の方を紹介していただき、最終的にその方が選んでくれた中古マンションを購入しています。

この過程は「マンション購入奮闘記」でお話しますが、レベルが高く信頼のできる不動産仲介業者は残念ながらほとんどいません。ほとんどの仲介業者はノルマに追われた営業マンであり私たちのことを考えて提案してくれる方は皆無でした。結局、優秀な人は優秀な人に繋がっているのです。

結論

私個人の意見ではありますが「不動産コンサルタントは頼りになる」と結論付けます。

不動産コンサルタントは主治医のようなものです。舞い上がった自分の頭を冷ましてくれますし、聞き分けのない家族(主に嫁)を諭してくれたりもします。

はっきり言って不動産コンサルタントに相談して損をすることはありません。どんどん相談すべきです。

不動産業界という魑魅魍魎の世界に無防備に足を踏み入れる前にプロに頼るのは悪い選択肢ではありません。病院にお金を払うのが当たり前のように決して数万円程度の相談料を惜しまないことです。

それでは今日はここまで、最後までお読みいただきありがとうございました!!

コンサルタントの紹介依頼について

頻繁にコンサルタントの紹介依頼をいただきます。これまで全ての依頼に対応してきましたが、返信すらいただけないことも多く、読者の方とのコミュニケーションを楽しみにしている私としては残念な思いをすることもあります。

また、依頼をしておいて返信すらしないような方を紹介されてもコンサルタントも困るようです。過去には不躾な連絡をコンサルタントにした読者の方もいました。そのため最近はある一定の条件をクリアした方のみに紹介を絞っていますのでご了承ください。









137 件のコメント

  • ブログ拝見しました。
    戸建探しから始まり新築マンションを見た末、現在、希望エリアを絞って中古マンションを検討中の自分にとって、とても参考になりました。
    恐れ入りますが、私にも餅つき名人様が信頼できる不動産コンサルタント様をご紹介いただけないでしょうか。
    検討を進めていると、自分の中で本当に今、この物件にこれだけのお金を掛けていいものか、他エリアのより安い新築物件を目にするとまだグラっときてしまうこともあります。即断即決の自信がなく、信頼できる第三者からのアドバイスが欲しいと思っていたところです。
    子供の保育園申込期限を控え焦り始めています。
    勝手を言い恐縮ですが、何卒よろしくお願い致します。

    • コメントありがとうございます。先日メールしましたが無事に届きましたでしょうか?子供優先でマンション探しをすると大失敗するのでその辺りは紹介したコンサルタントに相談して冷静な判断が必要です。マンション探しは焦ったら負けと肝に命じて冷静に楽しく進めていってくださいね。当ブログも引き続きよろしくお願いいたします!!

  • 毎記事、食い入るように拝読させていただいております。
    世の中に無数に選択肢があり・・・本当に悩んでしまいますね。
    私自身は賃貸でもいいのではと思いつつも、家族の意見では新築購入をしたいということもあり、検討中です。
    大変恐縮ですが、不動産コンサルタントご紹介いただくことは可能でしょうか。
    お手数ですが、ご検討のほどよろしくお願いいたします。

    • 返信遅くなりました。すでにメールをお送りしていますのでお手すきの際にご確認ください。新築マンションが欲しいというご家族の希望は無視できませんから悩ましいところですよね。ただブログにも書いているとおり新築にこだわるということは無知であることの裏返しですから、家族の意見に流されて絶対に買ってはいけないマンションだけは買わないようにご注意くださいね^^

  • いつも楽しいブログありがとうございます。毎日更新が無いかチラチラ確認させていただいております。

    現在マンション購入を計画しており、情報を収集しまくっている段階です。

    お手数ですが、不動産コンサルタントのお方をご照会いただけないでしょうか。
    中古マンションでひとつ、購入しても良いのでは、というところまで考えている物件がありまして、最後に客観的な意見を聞こうと思っております。

    宜しくお願い致します。

    • コメントありがとうございます。毎日更新を確認いただけているなんて感激です!!さて、メールをお送りしましたが届きましたでしょうか?中古マンション選びは即断即決の世界ですからコンサルタントと密に連絡を取って進めていってください。ブログも頑張って更新しますので今後ともよろしくお願いいたします!!

  • 餅つき名人様
    いつも楽しみに拝読しております。マンション探しで途方に暮れていたところこちらのブログを見つけました。新築マンションが高騰し中古マンションも高騰する中、何が正解なのか分からずモデルルーム巡りを繰り返す日々にもううんざり・・・という感じです。もしよろしければ、おすすめの不動産コンサルトさんをご紹介いただけないでしょうか。苦労されて探されたとのことで大変恐縮ですが、餅つき名人様が信用を置かれているのであれば間違いないと、ぜひ私どもでも相談したいと思いました。よろしくお願いいたします。

    ※公開にあたりお名前を変更させていただきました。ご了承ください。

    • マンション探しにすっかりお疲れのご様子で心中お察しします。この記事にコメントいただける方は大なり小なり同じような状況でして、不動産選びはプロでも難しいものなので、ある意味当然の状況なのかもしれません^^;さて先週にメールをお送りしましたが届きましたでしょうか。コンサルタントを味方にすることでマンション探しがグッと楽になりますからぜひ相談してみてくださいね。

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