不動産コンサルタントは頼りになるか?

不動産コンサルタント

はじめに

こんにちは、餅つき名人です!!

「初心者がモデルルームに行く必要がない6つの理由」で書いたようにほとんどの不動産業者は信頼するに足りる人物ではありません。ノルマ達成だけが目的の彼・彼女らに私たちの大切なお金と時間を賭けるのは、オリックスバッファローズが日本一になるのに賭けるようなものです。

取引の相手方が信頼できないのであれば信頼できる第三者を立てる必要があります。その第三者こそが不動産コンサルタントです。

不動産コンサルタントには私もお世話になりましたがそのレベルはピンキリだと感じます。正直なところ素人の私の方がよっぽどマシなのでは?と感じた不動産コンサルタントもいました。

しかし総じて不動産コンサルタントは頼りになる存在です。そんな不動産コンサルタントについて今日は記事を書いてみたいと思います。

無料相談は役に立つか?

無料相談を受け付けてくれる不動産コンサルタントがいます。最初から有料にすると相談が来ないので撒きエサとして受け付けているのだと思います。

私もまずは無料相談から試してみましたが皆さん想像以上に丁寧に対応してくれてとても参考になりました。また不動産のプロの評価軸を学ぶことができ、その後の物件評価の軸ができたことも収穫でした。

これから物件探しをされる方は無料相談をしてみると物件探しのヒントが得られると思います。

なお中川優也さんというコンサルタントはしつこいくらい営業メールが何度も送られてきたことを記しておきます。またそのメール内容が不動産に疎い私の不安を煽るようなメールだったことも記しておきます。恐怖商法は営業テクニックの一つではありますので文句はありませんがいい気持ちはしませんでした。

有料相談は役に立つか?

有料のみ相談可能なコンサルタントもいましたし、無料と有料の両方を受け付けているコンサルタントもいます。無料と有料はどう違うのかという興味と無料相談の若干の消化不良もあり有料相談を受けてみました。

コンサルタントの方の経歴は様々です。同じ不動産業界でも営業をされていた方、設計をされていた方、企画をされていた方もいます。またファイナンシャルプランナーなど間接的に不動産業界に関わっている人もいました。寿司職人の力量に違いがあるように、不動産コンサルタントの力量にも明確な違いがありました。

レベルの高いコンサルタントの方の話はいまでも忘れることはありません。くしくもパークシティLaLa横浜の施工不良問題が世間を賑わしていましたが、コンサルタントの方の話を聞いていた私は「やっぱりね」と驚くことはありませんでした。

また1回しか有料相談をしなかったにも関わらず「困ったことがあったら遠慮なく相談してくださいね」と今後のサポートを約束してくださったコンサルタントの方もいました。この方には大変にお世話になりその後も何度も有意義なアドバイスをいただきました。

お名前をここで公表するとステマ扱いされそうなので公表はしませんがもし私が誰か一人だけ不動産コンサルタントを紹介してほしいと言われたらこの方を推薦します。

そしてこのレベルのコンサルタントは無料相談は受け付けていません。自信があるので安売りはしないのです。やはり有料相談は無料相談よりも役に立つと言えると思います。

なお有料相談とは少し形式が違いますが有料レポートを購入することでメール相談可能ということでお金も支払ったにも関わらず一切の相談に応じなかったコンサルタント(評論家?)もいます。榊淳司さんという方です。

私の質問のレベルが低すぎて無視されたのか、もしくは相手の迷惑メールフィルターに引っかかってしまったのかもしれません。なんらかの事故だとは思いますが残念な経験でした。

レベルの高い不動産コンサルタントの見極め方

無料相談はやはり参考程度です。コンサルティングを本当に受けるのであればお金を払ってレベルの高い方に依頼すべきです。

そのコンサルタントの力量を見極めるには1時間1万円程度の費用を惜しまず色々なコンサルタントに相談して自分で判断するしかないと思います。

何千万円の不動産を購入して失敗した場合のダメージを考えれば安いものです。不動産を購入した方は分かると思いますが1万円なんて1千円くらいの価値にしか感じなくなりますから安心してください。

不動産コンサルタントに相談して良かったこと

最後に私がコンサルタントに相談してよかったことは以下の3つです。

  1. 不動産を買う際の評価ポイントが明確になった
  2. 営業トークを断る理由ができた
  3. コンサルタントの方の人脈を頼りにできた

1はプロの視点を真似ることで会得できました。複数のコンサルタントに相談するとその評価軸に一定の法則があることがわかりましたのでプロの考えは素人でもある程度真似できるものだと思います。

2は副産物ですが「コンサルタントに相談して決めます。」という一言がモデルルームで断り切れない小心な私にとって必殺技となりました。

営業マンは第三者が介在する事実を知ると一気に営業熱が冷めますので見学だけしたいモデルルームではこのフレーズを乱発しました。

断るのが苦手な人は架空でコンサルタントを作り上げてこのフレーズを使ってみてもいいと思います。営業マンがみるみるやる気をなくしていくのがわかって面白いです。

3は本当に大きなメリットでした。私は紹介のみでしか依頼を受けない不動産仲介業の方を紹介していただき、最終的にその方が選んでくれた中古マンションを購入しています。

この過程は「マンション購入奮闘記」でお話しますが、レベルが高く信頼のできる不動産仲介業者は残念ながらほとんどいません。ほとんどの仲介業者はノルマに追われた営業マンであり私たちのことを考えて提案してくれる方は皆無でした。結局、優秀な人は優秀な人に繋がっているのです。

結論

私個人の意見ではありますが「不動産コンサルタントは頼りになる」と結論付けます。

不動産コンサルタントは主治医のようなものです。舞い上がった自分の頭を冷ましてくれますし、聞き分けのない家族(主に嫁)を諭してくれたりもします。

はっきり言って不動産コンサルタントに相談して損をすることはありません。どんどん相談すべきです。

不動産業界という魑魅魍魎の世界に無防備に足を踏み入れる前にプロに頼るのは悪い選択肢ではありません。病院にお金を払うのが当たり前のように決して数万円程度の相談料を惜しまないことです。

読者の声

私の紹介で不動産コンサルタントに相談した読者の方から嬉しい報告が多数届いています。その一部をご紹介し、不動産コンサルタントに相談することの必要性を実感していただきたいと思います。

餅つき名人さま

ご連絡が遅くなりましたが、コンサルタントとお会いし、色々とご助言をいただくことができました。

仲介業者さんもご紹介いただき、物件のレポートをコンサルタントに貰い、それらを繰り返して、先日念願の中古マンション購入に至りました!

直々にマンション選びのポイントも聞け、また気になる物件は冷静なレポートも頂けて、コンサルタントには本当に感謝しております。全ては餅つき名人さまの助言のおかげです!

素人ながらにマンションの選び方を勉強し、いくつか目ぼしい物件を見つけるところまではいけたものの、そこから先に進めない、決断するきっかけがない。という状態でした。

自分に似合う髪型にしたいときは美容院に行き、美味しい食事を楽しみたいときはレストランに行く、プロに任せることで満足度の高い結果を生むことが出来るとみんな知っているのに、なぜ人生で一番高いと言える買い物を、独学で決断することができるのだろう、という疑念がありました。

お金を払ってでも満足度の高い結果にしたい、でも誰に相談すれば良いのだろう、そう思う中で餅つき名人さまのブログにたどり着き、コンサルタントをご紹介いただくことができました。そこから先はご存じのとおりで満足な結果にたどり着くことができました。

ちなみに当初自分が目をつけていた物件とは全く異なる物件を選ぶことになりました。今はそれが正解だったと確信しています。後悔や迷いなく物件を決めることができ本当によかったです。改めてありがとうございました。

マンションを購入したことで、仕事も頑張らなければと気を引き締めているところです。

長くなりましたが、御礼とご報告申し上げます。

読者の方からのご報告より

このご報告を読んでいますぐにでも不動産コンサルタントに相談したくなったのではないでしょうか。早速この記事で書いたように複数のコンサルタントに相談してみてください。そして一番相性がいいコンサルタントと話を進めてください。

なおコンサルタントを紹介してほしいというご依頼を頂くことがありますが、その場合はいくつかの条件を満たしたご依頼のみ対応しています。紹介という形をとる以上、紹介先のコンサルタントに迷惑をかけるわけにはいかないからです。

それでは今日はここまで。最後までお読みいただきありがとうございました!!

178 件のコメント

  • 餅つき名人さま

    最近マンション購入を考えており、いろいろと情報を探っているうちに餅つき名人さんのブログにたどり着き、現在さかのぼって読ませていただいています。
    23区での購入を検討しており、いくつか物件を見ているのですが、決めかねている状況です。物件価格が高く、それに見合った価値があるのか、素人では全くわかりません。信頼できる第三者の方の話を聞きたいと思っているのですが、不動産コンサルタントの方をご紹介いただけないでしょうか?
    御多忙のところ恐れ入りますが、どうぞ、よろしくお願いいたします。

    • 先日メールをお送りしましたが届きましたでしょうか?届きましたらご一報いただけたら安心できるのでよろしくお願いします。不動産取引はコンサルタントに相談することがまず最初にやることです。いきなりマンションギャラリーや不動産屋に行ってはいけません。昨今の不動産価格は価値に見合っていませんのでなおさらです。場合によってはしばらく賃貸のままでいることも検討した方が賢明です。ただ初めての不動産購入であればあえて引くという勇気ある撤退もできないと思います。となればできるだけ出血の少ない不動産を選ぶしかありません。ご自身が置かれている状況を正しく把握して正しい判断をしてくださいね。

  • 餅つき名人さま
    はじめまして。住宅購入を考え始めて色々検索しているうちに餅つき名人さんのブログにたどり着きました。貴重な情報、楽しく読ませていただいております。
    現在、JR山手線駅近で気になる物件があるのですが、即断できる自信もなく審美眼もないため、二の足を踏んでいます。
    仲介業者やリノベ会社も売ることを目的に勧められそうで悩んでいます。
    ご多忙の折恐縮ですが、餅つき名人さんのおすすめの不動産コンサルタントの方をぜひご紹介いただけないでしょうか?
    どうぞよろしくお願いいたします。

    • コメントありがとうございます。先ほどメールしましたのでご確認くださいね。ブログでも指摘していますが気軽に仲介業者に連絡してはいけません。不動産取引は信頼という糸で繋がっていないと驚くほど簡単に相手が悪さをしてしまうからです。コンサルタントはあらゆる場面で頼りになるのでいます連絡してみてください。当ブログにもまた遊びにいらしてくださいね!

  • 餅つき名人さま

    はじめまして。
    いま中古マンションの購入を検討しておりまして、間取のメリット・デメリットを調べているなかで、このブログを知りました。
    (この間取りについての記事(https://x1mansion.com/select-room1)で知りました)
    マンション購入奮闘記やマンション購入ノウハウ集なども読ませていただきましたが、説明が分かりやすく、ご自身の経験に裏付けされており大変参考になりました。
    正直我が家の予算ですと、このブログのレビューで高得点の取れる資産価値の高いマンションはとても購入できず、賃貸という選択肢も当然あるかと思いますが、様々な事情により、いまは購入の方向で考えています。
    マンション購入については、不動産関係の方の書いた書籍を読んだり、「住まいサーフィン」「マンションノート」といったサイトのレビューを参考にして目星をつけたりしてはいるのですが、やはり情報を集めたとはいえ私自身は素人なため不安が残ります。
    ですので念の為プロの意見も聞きたいと思っています。
    もし可能でしたら餅つき名人さまが記事で言及されている信頼のおけるコンサルタントの方を紹介していただけないでしょうか?
    ご多用のところ恐れ入りますが、どうぞよろしくお願いいたします。

    • 熱心にブログをお読みいただきありがとうございます。大変感激しています!!すでにご自身で勉強されているようなので、コンサルタントに相談してもすぐに最適解が見つかるかと思います。コンサルタントについて先ほどメールしましたのでご確認いただければ幸いです。ブログにもまた遊びにいらしてくださいね!!

  • 餅つき名人さま

    初めまして。最近マンション購入を考えて都内や都内近郊の物件を探し始めています。

    (中略)

    今はまだ、新築マンション資料を取り寄せ検討している程度の、超初心者になりますので、餅つき名人さまのサイトを発見したときは、面白くて夜更かしして読んでしまいました。

    いろいろと辛口で冷や水を浴びせられることもありますが、資料検討の時点で多少舞い上がっているような状態でしたから、読ませていただいて目から鱗が落ちるようです。

    余談が長くなりましたが、餅つき名人さまの記事を見て、不動産コンサルタントの有用性について、思っていた以上に価値があるものと考えるようになりました。もし可能であれば、餅つき名人さんオススメの不動産コンサルタントの方をご紹介いただけないでしょうか。どうぞよろしくお願いいたします。

    ※ 一部のみ公開させていただきます(餅つき名人)

    • コメントありがとうございます。マンション購入は気持ちが舞い上がってしまって冷静な判断ができなくなるので当ブログの偏見に満ちたレビューを読むといい具合に中和されるのかもしれません(笑)コンサルタントについてはメールでやり取りさせていただいた通りです。冷静さを失わずに納得のいくマンション購入をしてくださいね!!

  • 餅つき名人様

    いつも新しい記事を心待ちにしております。
    修羅場をくぐり抜けた名人の戦記を読んでいると、たいへん勇気が湧いてきます!
    魑魅魍魎の輩ばかりの、不動産市場という戦場の道しるべを読者に示して下さり、本当に感謝しております。

    名人とはほど遠い根性のない、軟弱な私は物件を見ても、いつも見逃して結果的にはボールばかりだったのですが、
    これはいいかも?という、大手のディベロッパーのリノベーション物件にぶち当たりました。
    次は打ちに行くべきか、思案しております。
    そこで、不動産コンサルタントの方にご相談したいのですが、ご紹介していただけないでしょうか。
    ご多忙のところ恐縮ですが、どうぞよろしくお願いします。

    末筆ながら、これからも、ますますの研ぎ澄まされた記事を期待しております。

    • コメントありがとうございます。戦記とはいい響きですね。マンション購入奮闘記のカテゴリ名をマンション購入戦記に変更するかもしれません(笑)リノベ物件は手間もかからず満足度も高いのですが価格も高いのが玉に瑕です。メールでやり取りさせていただいたコンサルタントとじっくり対話をしてベストな選択をしてくださいね!!

  • 最近ブログを読み始めた者です。
    実名報道してもらえる方が清々しくて気持ちいいですね。

    私も買い替えを考えており当ブログすごく参考になります。
    できれば私にもコンサルタントを紹介していただければ幸いです。

    • コメントありがとうございます。私が血の涙を流して得たノウハウを書いた当ブログが参考になったようでとても嬉しく思います。不動産コンサルタントをご紹介するには条件がありますのでメールをご確認いただき、そのうえで改めてご連絡をいただければと思います。納得のいく買い替えができることを祈ってます!!

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