不動産コンサルタントは頼りになるか?

不動産コンサルタント

はじめに

こんにちは、餅つき名人です!!

「初心者がモデルルームに行く必要がない6つの理由」で書いたようにほとんどの不動産業者は信頼するに足りる人物ではありません。ノルマ達成だけが目的の彼・彼女らに私たちの大切なお金と時間を賭けるのは、オリックスバッファローズが日本一になるのに賭けるようなものです。

取引の相手方が信頼できないのであれば信頼できる第三者を立てる必要があります。その第三者こそが不動産コンサルタントです。

不動産コンサルタントには私もお世話になりましたがそのレベルはピンキリだと感じます。正直なところ素人の私の方がよっぽどマシなのでは?と感じた不動産コンサルタントもいました。

しかし総じて不動産コンサルタントは頼りになる存在です。そんな不動産コンサルタントについて今日は記事を書いてみたいと思います。

無料相談は役に立つか?

無料相談を受け付けてくれる不動産コンサルタントがいます。最初から有料にすると相談が来ないので撒きエサとして受け付けているのだと思います。

私もまずは無料相談から試してみましたが皆さん想像以上に丁寧に対応してくれてとても参考になりました。また不動産のプロの評価軸を学ぶことができ、その後の物件評価の軸ができたことも収穫でした。

これから物件探しをされる方は無料相談をしてみると物件探しのヒントが得られると思います。

なお中川優也さんというコンサルタントはしつこいくらい営業メールが何度も送られてきたことを記しておきます。またそのメール内容が不動産に疎い私の不安を煽るようなメールだったことも記しておきます。恐怖商法は営業テクニックの一つではありますので文句はありませんがいい気持ちはしませんでした。

有料相談は役に立つか?

有料のみ相談可能なコンサルタントもいましたし、無料と有料の両方を受け付けているコンサルタントもいます。無料と有料はどう違うのかという興味と無料相談の若干の消化不良もあり有料相談を受けてみました。

コンサルタントの方の経歴は様々です。同じ不動産業界でも営業をされていた方、設計をされていた方、企画をされていた方もいます。またファイナンシャルプランナーなど間接的に不動産業界に関わっている人もいました。寿司職人の力量に違いがあるように、不動産コンサルタントの力量にも明確な違いがありました。

レベルの高いコンサルタントの方の話はいまでも忘れることはありません。くしくもパークシティLaLa横浜の施工不良問題が世間を賑わしていましたが、コンサルタントの方の話を聞いていた私は「やっぱりね」と驚くことはありませんでした。

また1回しか有料相談をしなかったにも関わらず「困ったことがあったら遠慮なく相談してくださいね」と今後のサポートを約束してくださったコンサルタントの方もいました。この方には大変にお世話になりその後も何度も有意義なアドバイスをいただきました。

お名前をここで公表するとステマ扱いされそうなので公表はしませんがもし私が誰か一人だけ不動産コンサルタントを紹介してほしいと言われたらこの方を推薦します。

そしてこのレベルのコンサルタントは無料相談は受け付けていません。自信があるので安売りはしないのです。やはり有料相談は無料相談よりも役に立つと言えると思います。

なお有料相談とは少し形式が違いますが有料レポートを購入することでメール相談可能ということでお金も支払ったにも関わらず一切の相談に応じなかったコンサルタント(評論家?)もいます。榊淳司さんという方です。

私の質問のレベルが低すぎて無視されたのか、もしくは相手の迷惑メールフィルターに引っかかってしまったのかもしれません。なんらかの事故だとは思いますが残念な経験でした。

レベルの高い不動産コンサルタントの見極め方

無料相談はやはり参考程度です。コンサルティングを本当に受けるのであればお金を払ってレベルの高い方に依頼すべきです。

そのコンサルタントの力量を見極めるには1時間1万円程度の費用を惜しまず色々なコンサルタントに相談して自分で判断するしかないと思います。

何千万円の不動産を購入して失敗した場合のダメージを考えれば安いものです。不動産を購入した方は分かると思いますが1万円なんて1千円くらいの価値にしか感じなくなりますから安心してください。

不動産コンサルタントに相談して良かったこと

最後に私がコンサルタントに相談してよかったことは以下の3つです。

  1. 不動産を買う際の評価ポイントが明確になった
  2. 営業トークを断る理由ができた
  3. コンサルタントの方の人脈を頼りにできた

1はプロの視点を真似ることで会得できました。複数のコンサルタントに相談するとその評価軸に一定の法則があることがわかりましたのでプロの考えは素人でもある程度真似できるものだと思います。

2は副産物ですが「コンサルタントに相談して決めます。」という一言がモデルルームで断り切れない小心な私にとって必殺技となりました。

営業マンは第三者が介在する事実を知ると一気に営業熱が冷めますので見学だけしたいモデルルームではこのフレーズを乱発しました。

断るのが苦手な人は架空でコンサルタントを作り上げてこのフレーズを使ってみてもいいと思います。営業マンがみるみるやる気をなくしていくのがわかって面白いです。

3は本当に大きなメリットでした。私は紹介のみでしか依頼を受けない不動産仲介業の方を紹介していただき、最終的にその方が選んでくれた中古マンションを購入しています。

この過程は「マンション購入奮闘記」でお話しますが、レベルが高く信頼のできる不動産仲介業者は残念ながらほとんどいません。ほとんどの仲介業者はノルマに追われた営業マンであり私たちのことを考えて提案してくれる方は皆無でした。結局、優秀な人は優秀な人に繋がっているのです。

結論

私個人の意見ではありますが「不動産コンサルタントは頼りになる」と結論付けます。

不動産コンサルタントは主治医のようなものです。舞い上がった自分の頭を冷ましてくれますし、聞き分けのない家族(主に嫁)を諭してくれたりもします。

はっきり言って不動産コンサルタントに相談して損をすることはありません。どんどん相談すべきです。

不動産業界という魑魅魍魎の世界に無防備に足を踏み入れる前にプロに頼るのは悪い選択肢ではありません。病院にお金を払うのが当たり前のように決して数万円程度の相談料を惜しまないことです。

読者の声

私の紹介で不動産コンサルタントに相談した読者の方から嬉しい報告が多数届いています。その一部をご紹介し、不動産コンサルタントに相談することの必要性を実感していただきたいと思います。

餅つき名人さま

ご連絡が遅くなりましたが、コンサルタントとお会いし、色々とご助言をいただくことができました。

仲介業者さんもご紹介いただき、物件のレポートをコンサルタントに貰い、それらを繰り返して、先日念願の中古マンション購入に至りました!

直々にマンション選びのポイントも聞け、また気になる物件は冷静なレポートも頂けて、コンサルタントには本当に感謝しております。全ては餅つき名人さまの助言のおかげです!

素人ながらにマンションの選び方を勉強し、いくつか目ぼしい物件を見つけるところまではいけたものの、そこから先に進めない、決断するきっかけがない。という状態でした。

自分に似合う髪型にしたいときは美容院に行き、美味しい食事を楽しみたいときはレストランに行く、プロに任せることで満足度の高い結果を生むことが出来るとみんな知っているのに、なぜ人生で一番高いと言える買い物を、独学で決断することができるのだろう、という疑念がありました。

お金を払ってでも満足度の高い結果にしたい、でも誰に相談すれば良いのだろう、そう思う中で餅つき名人さまのブログにたどり着き、コンサルタントをご紹介いただくことができました。そこから先はご存じのとおりで満足な結果にたどり着くことができました。

ちなみに当初自分が目をつけていた物件とは全く異なる物件を選ぶことになりました。今はそれが正解だったと確信しています。後悔や迷いなく物件を決めることができ本当によかったです。改めてありがとうございました。

マンションを購入したことで、仕事も頑張らなければと気を引き締めているところです。

長くなりましたが、御礼とご報告申し上げます。

読者の方からのご報告より

このご報告を読んでいますぐにでも不動産コンサルタントに相談したくなったのではないでしょうか。早速この記事で書いたように複数のコンサルタントに相談してみてください。そして一番相性がいいコンサルタントと話を進めてください。

なおコンサルタントを紹介してほしいというご依頼を頂くことがありますが、その場合はいくつかの条件をクリアした場合のみのご対応となります。

ブログ開設当初はコンサルタント紹介から広がる輪がありました。しかし、最近は情報を聞いたらそれ以降の返信すらない方も増えてきており、よほど真剣な方でない限りは紹介しない方針です。

それでは今日はここまで。最後までお読みいただきありがとうございました!!

180 件のコメント

  • 餅つき名人様

    初めまして。これまでは夫婦揃って賃貸派だったのですが、諸事情により不惑を過ぎて初めてマンション購入を検討し始めました。今は価格が高騰しており、オリンピック後の方が良いという周囲の声を聞く度、「時期的に全て手遅れ」「現時点で不動産を保有していない時点で才能なし」の記事が身にしみます。
    当方も餅つき名人様のように、当初は地元で検討し、あまりの価格驚き都心検討、そして中古も検討という流れを辿っております。最近購入を検討しようかと思える物件に出会いましたが、駅遠物件で二の足を踏んでおります。ちなみに餅つき名人様は70点としておりました。
    初心者である自分達だけで決断できる問題でもないため、信頼できるコンサルさんに相談させて頂きたくコメントさせて頂いた次第です。
    お忙しいところ誠に恐縮ですが、お手隙の際にでもお勧めのコンサルタントさんをご紹介頂ければ幸いです。

    • すでにメールでやり取りさせていただいた通り、コンサルタントを頼りに納得のいく判断をしていただければと思います。マンション選びは検討事項が山のようにあるので慎重にご判断くださいね^^

  • 餅つき名人さま

    マンションの購入を検討している者としてとても参考にしながらいつも読ませていただいています。
    毎回更新を楽しみにしています。

    家庭の状況もあり、私も具体的にマンション購入を検討し始めており(都内東部)、ぜひ信頼できる不動産コンサルタントの方をご紹介いただきたくコメントを入れさせていただきました。
    よろしくお願い致します。

    • 家庭の状況はマンション探しを始める大きなきっかけの一つですから気後れせず堂々とお探しください。ただ一方でマンション選びがものすごく難しい時期でもあるので紹介したコンサルタントの意見を聞きつつ納得のいくご判断をしてください!!

  • 餅つき名人様

    現在は賃貸住まいですが、家庭の状況変化からマンション購入を検討しており、
    ここ数ヶ月で資産計画やマンションの選び方の研究、物件情報調査に勤しんでおります。
    本サイトを隅から隅まで読ませていただき、大変勉強になっております。

    いくつか購入候補の物件も出てきてはいるのですが、
    将来を考えれば考えるほど購入に対して慎重になってしまい、購入に至ってはおりません。

    そこで、不動産コンサルタントの方に相談しようと夫婦で話しております。
    ぜひ餅つき名人様の信頼されるコンサルタントの方を紹介いただきたく、コメントさせていただきました。

    自分たちで納得したうえで購入を決断したく、何卒よろしくお願いいたします。
    ご連絡、お待ちしております。

    • 当ブログを隅から隅までご覧いただきありがとうございます。やっと総合的に読む価値のあるブログになってきたかなと手応えを感じているところです!!さてコンサルタントについてはすでにやり取りさせていただいたとおりとなります。ご夫婦で納得できる物件を購入できることを祈ってます。

  • 餅つき名人様

    ご多忙の折、失礼いたします。

    はじめまして。いつも楽しく拝見しております。
    文章を拝見する限りですと何となく同業な気もしておりますが笑、毎回鋭い分析、楽しく参考にさせていただいております。

    現在賃貸(おそらく餅つき名人様の中古マンションのご近所)ですが、家庭の状況変化からマンション購入も含めて引っ越しを検討しており、現地実査など、不動産探しを始めたところです。しかしながらブログでもご記載の通り、価値のある中古マンションを素人が選ぶのは本当に難しいことだなと痛感し始めております。

    買っていい物件か、購入or賃貸かなど中立的な観点からアドバイスいただける方を探しておりますが、ネット上の情報だけですと大変心もとなく感じており、可能であればブログでご紹介されているコンサルタント様をご紹介いただきたく存じます。

    ご紹介いただくにあたっての条件を満たしているかどうか分からなかったのですが、まず第一歩と思いご連絡差し上げました。

    お手すきの際にご連絡いただけますと幸甚です。

    どうぞ宜しくご検討ください。

    • コメントありがとうございます。正直言って素人が価値ある中古マンションかどうかを判断するのはほぼ不可能です。しかし、すでにやり取りさせていただいたコンサルタントの助言を頼りに冷静に判断すれば間違いなく価値のある中古マンションを選ぶことができます。ただ価値があるマンションだから満足度が高いかというとそうでもないところは注意が必要です。最後はご家族ときちんと話をして納得のいく判断をしていただければと思います。引き続き当ブログをよろしくお願いします!!

  • 餅つき名人さま

    某エリアの分譲タワーマンションに賃貸で入居してみたところ、思いのほか気に入ってしまい、同じマンションの購入を考え始め、ネットでマンション購入について調べているうちにこちらのブログにたどり着きました。
    他のマンションブロガーさんの記事も沢山見ましたが、餅つき名人さんのブログが一番、好きです。
    (マンション購入イコール、その街に住む権利を買うことだと思っていましたので中古マンション派です)
    本業でお忙しそうなところ恐縮ですが、もし条件クリアできそうでしたらコンサルタントさんの紹介をお願いしたいです。
    そして、記事の更新を楽しみに心待ちにしています…売るのも買うのも魑魅魍魎な世界、読み物としても純粋に大変に面白いです!

    • 何度でも読み返したくなる励ましのコメントありがとうございます。最近は当ブログを真似したブログも出てきているようで、誰かに影響を与えられる記事を書けていることがとても自信になります。ただ、最近はめっきり更新頻度が減ってしまい古くからご覧いただいている読者の方が次々と卒業されてしまっているのがちょっと残念です。。。

      さて、コンサルタントについてはすでにやり取りさせていただいた通りとなります。紆余曲折があったとしても最後はきっといい結果になりますので冷静に判断していってくださいね。マンション購入奮闘記の続きも着手しましたので来月には公開できるよう頑張ります!!

  • 餅つき名人さま

    はじめまして。
    マンションを探しはじめ、知識が浅い中モデルルームへ行き手付金10%の話しに不信を抱き、色々と検索していて、こちらのブログへ行き着きました!(手付金のお話もとても為になりました!)
    参考になるお話しばかりで楽しくかつとても勉強になるなぁと読ませていただいております。

    都内だと高いので尚更価格に見合うマンションなのか中々自身では判断出来ず、コンサルタントの方にご相談してみたく自分でも検索してみたのですが、正直どの方に相談していいか全く行き詰まってしまい…条件等もあるとの事ですので、まずは確認など出来たらと思い今回コメントさせて頂きました。

    ご多忙の中、お手数をおかけいたしますがご検討いただけましたら幸いです。
    どうぞ宜しくお願い致します。

    • ブログをお読みいただきありがとうございます。手付金の減額は同じ物件でも認められる場合もあれば認められない場合もありますが、チャレンジしない理由はないのでぜひ積極的に交渉してみてください。さて、コンサルタントについてはメールさせていただいた通りになります。マンション探しの羅針盤としてぜひご活用ください!!

  • わい にコメントする コメントをキャンセル

    メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です