不動産コンサルタントは頼りになるか?

不動産コンサルタント

はじめに

こんにちは、餅つき名人です!!

「初心者がモデルルームに行く必要がない6つの理由」で書いたようにほとんどの不動産業者は信頼するに足りる人物ではありません。ノルマ達成だけが目的の彼・彼女らに私たちの大切なお金と時間を賭けるのは、オリックスバッファローズが日本一になるのに賭けるようなものです。

取引の相手方が信頼できないのであれば信頼できる第三者を立てる必要があります。その第三者こそが不動産コンサルタントです。

不動産コンサルタントには私もお世話になりましたがそのレベルはピンキリだと感じます。正直なところ素人の私の方がよっぽどマシなのでは?と感じた不動産コンサルタントもいました。

しかし総じて不動産コンサルタントは頼りになる存在です。そんな不動産コンサルタントについて今日は記事を書いてみたいと思います。

無料相談は役に立つか?

無料相談を受け付けてくれる不動産コンサルタントがいます。最初から有料にすると相談が来ないので撒きエサとして受け付けているのだと思います。

私もまずは無料相談から試してみましたが皆さん想像以上に丁寧に対応してくれてとても参考になりました。また不動産のプロの評価軸を学ぶことができ、その後の物件評価の軸ができたことも収穫でした。

これから物件探しをされる方は無料相談をしてみると物件探しのヒントが得られると思います。

なお中川優也さんというコンサルタントはしつこいくらい営業メールが何度も送られてきたことを記しておきます。またそのメール内容が不動産に疎い私の不安を煽るようなメールだったことも記しておきます。恐怖商法は営業テクニックの一つではありますので文句はありませんがいい気持ちはしませんでした。

有料相談は役に立つか?

有料のみ相談可能なコンサルタントもいましたし、無料と有料の両方を受け付けているコンサルタントもいます。無料と有料はどう違うのかという興味と無料相談の若干の消化不良もあり有料相談を受けてみました。

コンサルタントの方の経歴は様々です。同じ不動産業界でも営業をされていた方、設計をされていた方、企画をされていた方もいます。またファイナンシャルプランナーなど間接的に不動産業界に関わっている人もいました。寿司職人の力量に違いがあるように、不動産コンサルタントの力量にも明確な違いがありました。

レベルの高いコンサルタントの方の話はいまでも忘れることはありません。くしくもパークシティLaLa横浜の施工不良問題が世間を賑わしていましたが、コンサルタントの方の話を聞いていた私は「やっぱりね」と驚くことはありませんでした。

また1回しか有料相談をしなかったにも関わらず「困ったことがあったら遠慮なく相談してくださいね」と今後のサポートを約束してくださったコンサルタントの方もいました。この方には大変にお世話になりその後も何度も有意義なアドバイスをいただきました。

お名前をここで公表するとステマ扱いされそうなので公表はしませんがもし私が誰か一人だけ不動産コンサルタントを紹介してほしいと言われたらこの方を推薦します。

そしてこのレベルのコンサルタントは無料相談は受け付けていません。自信があるので安売りはしないのです。やはり有料相談は無料相談よりも役に立つと言えると思います。

なお有料相談とは少し形式が違いますが有料レポートを購入することでメール相談可能ということでお金も支払ったにも関わらず一切の相談に応じなかったコンサルタント(評論家?)もいます。榊淳司さんという方です。

私の質問のレベルが低すぎて無視されたのか、もしくは相手の迷惑メールフィルターに引っかかってしまったのかもしれません。なんらかの事故だとは思いますが残念な経験でした。

レベルの高い不動産コンサルタントの見極め方

無料相談はやはり参考程度です。コンサルティングを本当に受けるのであればお金を払ってレベルの高い方に依頼すべきです。

そのコンサルタントの力量を見極めるには1時間1万円程度の費用を惜しまず色々なコンサルタントに相談して自分で判断するしかないと思います。

何千万円の不動産を購入して失敗した場合のダメージを考えれば安いものです。不動産を購入した方は分かると思いますが1万円なんて1千円くらいの価値にしか感じなくなりますから安心してください。

不動産コンサルタントに相談して良かったこと

最後に私がコンサルタントに相談してよかったことは以下の3つです。

  1. 不動産を買う際の評価ポイントが明確になった
  2. 営業トークを断る理由ができた
  3. コンサルタントの方の人脈を頼りにできた

1はプロの視点を真似ることで会得できました。複数のコンサルタントに相談するとその評価軸に一定の法則があることがわかりましたのでプロの考えは素人でもある程度真似できるものだと思います。

2は副産物ですが「コンサルタントに相談して決めます。」という一言がモデルルームで断り切れない小心な私にとって必殺技となりました。

営業マンは第三者が介在する事実を知ると一気に営業熱が冷めますので見学だけしたいモデルルームではこのフレーズを乱発しました。

断るのが苦手な人は架空でコンサルタントを作り上げてこのフレーズを使ってみてもいいと思います。営業マンがみるみるやる気をなくしていくのがわかって面白いです。

3は本当に大きなメリットでした。私は紹介のみでしか依頼を受けない不動産仲介業の方を紹介していただき、最終的にその方が選んでくれた中古マンションを購入しています。

この過程は「マンション購入奮闘記」でお話しますが、レベルが高く信頼のできる不動産仲介業者は残念ながらほとんどいません。ほとんどの仲介業者はノルマに追われた営業マンであり私たちのことを考えて提案してくれる方は皆無でした。結局、優秀な人は優秀な人に繋がっているのです。

結論

私個人の意見ではありますが「不動産コンサルタントは頼りになる」と結論付けます。

不動産コンサルタントは主治医のようなものです。舞い上がった自分の頭を冷ましてくれますし、聞き分けのない家族(主に嫁)を諭してくれたりもします。

はっきり言って不動産コンサルタントに相談して損をすることはありません。どんどん相談すべきです。

不動産業界という魑魅魍魎の世界に無防備に足を踏み入れる前にプロに頼るのは悪い選択肢ではありません。病院にお金を払うのが当たり前のように決して数万円程度の相談料を惜しまないことです。

読者の声

私の紹介で不動産コンサルタントに相談した読者の方から嬉しい報告が多数届いています。その一部をご紹介し、不動産コンサルタントに相談することの必要性を実感していただきたいと思います。

餅つき名人さま

ご連絡が遅くなりましたが、コンサルタントとお会いし、色々とご助言をいただくことができました。

仲介業者さんもご紹介いただき、物件のレポートをコンサルタントに貰い、それらを繰り返して、先日念願の中古マンション購入に至りました!

直々にマンション選びのポイントも聞け、また気になる物件は冷静なレポートも頂けて、コンサルタントには本当に感謝しております。全ては餅つき名人さまの助言のおかげです!

素人ながらにマンションの選び方を勉強し、いくつか目ぼしい物件を見つけるところまではいけたものの、そこから先に進めない、決断するきっかけがない。という状態でした。

自分に似合う髪型にしたいときは美容院に行き、美味しい食事を楽しみたいときはレストランに行く、プロに任せることで満足度の高い結果を生むことが出来るとみんな知っているのに、なぜ人生で一番高いと言える買い物を、独学で決断することができるのだろう、という疑念がありました。

お金を払ってでも満足度の高い結果にしたい、でも誰に相談すれば良いのだろう、そう思う中で餅つき名人さまのブログにたどり着き、コンサルタントをご紹介いただくことができました。そこから先はご存じのとおりで満足な結果にたどり着くことができました。

ちなみに当初自分が目をつけていた物件とは全く異なる物件を選ぶことになりました。今はそれが正解だったと確信しています。後悔や迷いなく物件を決めることができ本当によかったです。改めてありがとうございました。

マンションを購入したことで、仕事も頑張らなければと気を引き締めているところです。

長くなりましたが、御礼とご報告申し上げます。

読者の方からのご報告より

このご報告を読んでいますぐにでも不動産コンサルタントに相談したくなったのではないでしょうか。早速この記事で書いたように複数のコンサルタントに相談してみてください。そして一番相性がいいコンサルタントと話を進めてください。

なおコンサルタントを紹介してほしいというご依頼を頂くことがありますが、その場合はいくつかの条件をクリアした場合のみのご対応となります。

ブログ開設当初はコンサルタント紹介から広がる輪がありました。しかし、最近は情報を聞いたらそれ以降の返信すらない方も増えてきており、よほど真剣な方でない限りは紹介しない方針です。

それでは今日はここまで。最後までお読みいただきありがとうございました!!

コンサルタントの紹介は終了しました

上記の記事で記載したように紹介していた不動産コンサルタントの御二方ともに鬼籍に入られてしまいました。残念ではありますが私から不動産コンサルタントを紹介することはできません

皆さんは自分の力で頼りになる不動産コンサルタントを探してみてください。この記事はそのために参考になる情報を網羅してあります。

一方でどうしても餅つき名人に支援をしてほしいという方のために何か別メニューを用意したいとアイディアを整理しています。「優秀な仲介業者と一緒に探す最高の中古マンション(餅つき名人のセカンドオピニオンつき)」「Amazonギフトカード100円のメール相談」のサービスを具体化させようと思います。

先行してサービスを受けたい方はお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。

237件のコメント

はじめまして。
マンションの購入(新築または中古)を検討しております。
検討にあたりマンション購入の口コミやブログを調べ、餅つき名人様のブログに行き着きました。夫婦ともども楽しく読ませていただいております。
横浜フロントタワーのモデルルーム、説明会も今月上旬に行ってきました。
餅つき名人様のブログの内容も踏まえて参加したのですが、横浜に住んだことがなく決め手に欠けてしまい購入を見送りました。(中古の物件も多数内覧しているのですが、決めきれずにいます。)
現在、東京都在住、年齢は30代後半、住居は賃貸(借り上げ社宅制度を利用)で、退去期限まで6年ほど猶予があります。昨今の不動産市況を踏まえると、社宅退去後も賃貸のままでよいのではないかとも思ってきており、コンサルに相談しながら、慎重に検討したいと思っています。
可能でしたら餅つき名人様がブログ内でおすすめされている不動産コンサルタントの方をご紹介頂けないでしょうか。
どうぞよろしくお願いいたします。

お返事していませんでしたが三井さんに相談されて方向性が明確になったとのことで安心しました。三井さんは残念ながら旅立たれてしまいましたが面談で得たノウハウははほりー様の血や肉となり、マンション選びで迷うことがなくなるはずです。三井さんほど頼りにはなりませんが、当ブログでも多少の支援は可能です。迷うことがあれば遠慮なくご連絡ください。そして、Amazonギフトカードをありがとうございました^^

初めまして。40半ばで家の購入を検討しております「きなこ」と申します。
色々と調べているうちに餅つき名人様のブログまで辿りつきました。
どうぞ宜しくお願い申し上げます。
現在マンション4割、戸建て6割の気持ちでマイホームを探しております。
突然、大変申し訳御座いませんが、もし可能でしたら餅つき名人様がお世話になりました不動産コンサルタントの方をご紹介頂けないでしょうか。
もし、ご紹介頂くことに何か条件など御座いましたらご教示下さいませ。

もうかなり歳ですので来年の9月までを目途にマイホーム購入を完了させるつもりで動いております。
まだまだ分からないことばかりですが、家を購入するからには何れにしても専門の方のお力はお借りしようと決めておりますので、もしご紹介頂けたら幸いで御座います。
どうぞよろしくお願い申し上げます。

きなこ

すでにメールでやりとりさせていただきましたが、情報を整理して頼りにする業者を1社に絞り込んで浮気せず集中して家探しを進めてください。納得のいく家探しができることを祈っています。引き続き当ブログもよろしくお願いいたします!!

餅つき名人さま、

ウィットに飛んで歯切れのよい文章をいつも楽しく拝見させていただいております。
一年ほど前に餅つき名人さまのHPを偶然発見して以来Twitterもフォローするようになり、いまでは次回作をいまかいまかと楽しみに待つ一ファンになりました。
当方が錦糸町の隣駅に住んでいるということもありまして総武線ネタや最近の人形町・日本橋グルメ脱線記事はもう笑いが止まりません。

最近、当方は結婚をしたことに加えて年齢(40歳)も高くなってきたことからマンション購入意欲が高まってきております。
餅つき名人さまの評価手法を自分でも試して勉強しています。資産性よりも家族の思いを重視するマンションを探していますので損しなければ良い、あるいは多少の損は許容という考えです。
定量的な評価ができると物件に対する理解と安心感が増します。どうもありがとうございます。

今回、説明会に行きたいと思う物件(城西エリア、都心15分程度)が見つかり、近々説明会に行くこととなりました。

餅つき名人さまは過去の記事でコンサルタントの活用を勧めていらっしゃいます。もし差し支えなければ、餅つき名人さまお勧めのコンサルタントをご紹介頂けますでしょうか?
最近はよほど真剣でないとご紹介されないとのことは重々承知しておりますが初めての不動産購入ですので少しでも納得感のある買い物にしたく勇気をもってご連絡しました。どうぞご検討よろしくおねがいします。

今後も投稿を楽しみにしています!

熱心なコメントをありがとうございます。自分自身で色々と試すとコンサルタントと話をしたときの理解度が深まりますのでとても素晴らしいスタンスだと思います。安易にコンサルタントに頼る人がいますが結局、コンサルタントの言う事を信じきれず我流に走って失敗することになるのです。ぜひ今のように自分でもやってみるという姿勢を崩さずにマンション探しを続けてくださいね^^

はじめまして。
餅つき名人さまのブログに出会って以降、寝る間も惜しんで読み続けている30代前半と20代後半の夫婦です。
検討中の中古マンションを、初心者が自宅でできる良質なマンションの見分け方に当てはめて採点したところ、80点を超える物件が出てきました。
しかし、マンション購入を真剣に検討し始めてからまだ日が浅く(3週間)、知識量は餅つき名人さまのブログ記事もまだ半分弱しか目を通せていない程度、記事を読む度に学びの連続です。また、場合によっては賃貸という選択肢も知り、決断には不安があります。
中古マンションのデメリットは、即断即決が求められること、との記事もありました。そこで、頼れる第三者としてコンサルタントを付けたいと思っております。

コンサルタントの紹介は、いくつか条件をクリアした場合のみとのことですが、我々にご紹介頂くことは可能でしょうか。
もしくは、あわよくば、、餅つき名人さまにコンサルタントをお願いするウルトラCは可能でしょうか。物件に求めるポイントや視点・ロジックが夫と似ていること、ウィットに富んだ素晴らしい文章に妻は大ハマりです。
ぜひご検討いただけますと幸いです。
よろしくお願い致します。

すでにメールでやり取りさせていただいた通りとなります。私自身のコンサルは他の人のコンサルの良し悪しを判断するためにご利用される方がほとんどです。誰かのアドバイスがどれだけ有効なのかを判断するのは実はとても難しいのです。「このアドバイスって違和感あるな」と感じた時は遠慮なくご連絡ください^^

中川優也なる人物の本を買ってしまいましたが「家を建てて」内容は色々な所から集めただけの内容。またお金を貯める何かをやられていますがこれが胡散臭い。ちなみに私は払った方で後悔しています。

コメントありがとうございます。コンサルタント選びにおいて失敗は必要経費です。世の中にまともなプロがいないことは金融でも教育でも同じです。今回の失敗を糧に挫けずに前に進んでみてください^^

初めまして、家賃を払い続けるのがばからしくなってきて中古マンションを購入しようと思っていろいろ検索していたらこのページにたどり着きました。私も餅つき名人さんと同じで40代独身なので、とても参考になります。
現在、自分にとって良さそうな山手線内マンションがいくつか出てきたので、初心者が自宅でできる良質なマンションの見分け方のページを参考にして、自分の中では80点以上の物件を見学して実物も気に入ったのですが、自分の判断が適切か第三者の意見を聞いてみたいと思い、早速有料相談を申し込んでみたところです。
そこで一つ疑問に思ったのですが、餅つき名人さんは1つの物件について複数のコンサルタントの方に相談したケースもあったのでしょうか。複数の方に相談して多角的に評価したほうがいいのではないかと思う反面、評価軸はあまり変わらないのではないかとも考えていまして…もし、その点でお考えがあれば教えていただけると嬉しいです。

素晴らしいご質問をありがとうございます。自分で考え、自分で実行して、それでも分からない部分、つまり一番重要なところを質問するという姿勢があればマンション購入は成功したも同然です。

さて、複数のコンサルタントを併用する件ですが初心者にはオススメしません。理由は簡単でコンサルタントの評価が分かれた時に判断ができないからです。私は複数のコンサルタントを併用しますが、それは各コンサルタント毎の癖(大規模に甘い、地盤にこだわる、滅多に合格を出さない、等)を把握しているので迷う原因にはなりません。また、私自身もそれなりの知識と経験を積んでいるのでコンサルタントの意見が割れても最終的に自分なりの結論を出せることも併用している理由です。

また、これまでの経験から誰か一人のコンサルタントが合格を出したマンションは他のコンサルタントも大なり小なりいい評価をすることを知っています。つまり一人のコンサルタントが合格を出したらそれで十分な評価だということです。「いいマンションは誰が見てもいいマンション」なのです。大学受験をするのに複数の予備校を併用するのは受験マニアがやることです。普通の受験生は一つの予備校のテキストをマスターする方が重要なはずです。

相談予定のコンサルタントが信用できる方であればその方を頼ってください。そして最後は自分で決断してください。いいご決断ができることを祈っています!!

はじめまして。
中古マンションの購入を考えているものです。
上の方のように、気になる中古マンションがあるのですが、新築マンションと値段が変わらず購入するか迷っています。
また、埼玉県での購入を考えているのですが、都内でなければ購入はしないほうがよろしいのでしょうか。
自分で勉強するべきだとは思いますが、可能であればコンサルタントの方もしくはどうやってコンサルタントの方を探せばいいのかご教示いただけると幸いです。

コメントありがとうございます。コンサルタントは手当たり次第に相談するしかありません。その中で信頼できるコンサルタントを見つけるのです。また買って良いかどうかはマンションに何を求めているのかによって変わります。資産性なのか、居住性なのか、ステータスなのか。まずはご自身がなぜマンションを購入するのかを明確にしてみてください。マンションを探していると何回かこの根本的な問いが重要になる場面がやってきます。この問いに即答できないと迷路に迷い込んでしまうのでご注意ください。当ブログには他にも役に立つ記事が満載なのでぜひ色々と読んでみてくださいね^^

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